外围投注规则

您现在的位置: 主页 > 地坪常识 > 泛家居零售|直营式微 加盟或可破局?

泛家居零售|直营式微 加盟或可破局?

时间:2019-07-25 14:22 来源:未知 作者:admin 点击:

无论是直营还是加盟体系,回归到零售的本质来看,如何平衡供应链能力和门店扩张带来的流量增长才是对企业的一大考验。

(图片来源网络,侵删)

名创优品在全球86个国家和地区开设了3600多家门店,NǒME在2年内拓展了400多家门店,加盟体系大行其道。零售门店加盟模式一大争议之处在于,门店快速扩使得用户流量和需求快速上涨,倘若供应链能力不足便会导致产品质量出现问题。由此引发的经营问题,可能会进一步带来资金链危机。

直营体系下的企业虽然对产品的把控能力更强,但要获取更多的流量,也需要更强的供应链能力满足用户的需求。笔者将以国内外典型的泛家居零售企业为例,来探讨直营和加盟体系各自的优劣之处,可以从何处破局?

全托管加盟模式:经营风险犹存

在近30年的摸索中,中国的连锁行业几经创新,全托管式加盟成为了现下广泛流行的加盟模式。名创优品和NǒME都是全托管加盟模式的典型案例。全托管加盟模式重构了连锁产业链的关系,比如名创优品与加盟商合作的模式为,加盟商出资,名创优品全权管理,其后双方分账。但加盟商需要承担大部分经营风险。

这种加盟模式的优势就是能够把控产品,同时可以快速扩大规模,通过规模化提升供应链的议价能力。该模式的风险就是,供应链能力不足,导致产品质量失控。比如近几年,名创优品在前端扩张的同时,也不时被监管查出商品质量不合格。

毕竟线下零售店铺需要的初始成本高昂,据了解,名创、NǒME的加盟成本都在150万元以上。为了保证门店扩张速度,品牌商可能会向加盟商提供一些资金支持。根据《南方周末》的报道,曾经在叶国富旗下的P2P金融平台“分利宝”主要为名创优品加盟商提供融资,涉嫌自融、自保。

虽然叶国富已经不再担任公司法定代表人和执行董事,不过名创优品的加盟商仍然可以通过该平台融资。分利宝在为加盟商解决资金问题的同时,借助加盟商的杠杆效应推动名创做快做大。一旦店铺经营出现问题或倒闭,出借人需要承担最终的风险,可能会产生资金受损。

企业要避开风险,就必须顾及品牌持续的获客和盈利能力。大部分的加盟商还是追求眼前利益的,或者是近期利益。全托管加盟模式在很大程度上降低了加盟商的决策作用,企业有更强的把控能力。不过,企业最终还是要做好门店管理,提高产品的创新能力,才能走得更长远。

直营模式下的泛家居零售,优势渐失

在国内有一些生活家居品牌选择了另一条路径,也就是直营的模式。三福时尚、自然醒都是在南方深耕十年以上的直营零售企业。为什么坚持直营,他们给出了一样的答案。在直营的模式下,公司能够更大程度上把握产品质量。直营模式也有难以避免的问题:如何创新产品体系?如何获取更多流量?

三福时尚

三福时尚是一家总部位于福建省福州市的快时尚品牌,目前在全国已经有1000多家门店,主打二三四线城市,以及一线城市郊区的市场。

为了把控商品质量,三福时尚尚未开放加盟。不过,在名创优品、NǒME等连锁品牌逐步下沉之后,三福时尚面临SKU同质化的冲击。

根据笔者探店观察,三福时尚接近一半左右是售卖服装,此外还有饰品、家居用品等商品。其中化妆品是采用集采模式,入驻三福的化妆品牌有一叶子、韩后、卡姿兰等平价化妆品品牌,单品价格在30~400之间。相较之下,名创优品的自有品牌化妆品价格大约在10~50元左右。可见,名创优品和工厂的合作模式,使其具备更强的议价能力。即便是加盟的模式,仍然可以凭借自身渠道优势售卖更平价的化妆品。

三福其他的品类的产品,并没有如名创优品、NǒME等品牌有突出的风格。笔者看来,三福最大的挑战在于,原来偏安一隅,在遇到名创、NǒME这些同样聚焦年轻消费者的品牌时,难免会陷入抢占消费者的状况。要提高消费者复购率,就需要三福创新品类,提高产品质量,加快SKU迭代及扩充。

自然醒

自然醒同样以直营的模式拓展到了全国各地。自然醒原本经营折扣店,目前业务分为三个部分,一是折扣店,二是生活家居零售店,三是与国外品牌合作推出的旗舰店。

自然醒没有像其他品牌那样快速扩张,11年下来,在全国有200家直营门店。自然醒的创始人魏君宜表示,之所以公司没有选择加盟的原因有两点:一方面,他认为零售的本质是提高供应链效率,要尽可能压缩中间环节,加盟其实是增加了中间一环,所增加的成本最终会转移到消费者身上,不能长期解决效率问题;另一方面,在品来创新性上,公司需要长时间观察消费者,理解国民习惯的独特性,不能通过高效复制来取代。

« 1 2 » 全文阅读