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家居行业现状:忧患多、一面冰山一面火焰

时间:2019-07-25 14:23 来源:未知 作者:admin 点击:

2019年中国家居行业,25%的一线企业还能保持增速,但75%的企业正面临下滑的现实。不可否认,中国家居行业正在出现巨大的结构性变化,消费趋势的变化、市场的洗牌、资本的嬗变,都让行业格局有了较大分化。

强者越强,弱者越难,企业品类扩张加速,商业模式创新加快,品牌与营销出现了新的趋势……一面冰山一面火焰,这样的家居行业,你还爱吗?

(图片来源网络,侵删)

1.拎包火

在这个快速变化的时代里,当每一个新趋势来临的时候,如果你不去变革自己,可能就会死掉。经销商要突破,本质核心是价值创造。针对消费者入口多元化,经销商必须构建全网营销的全渠道体系,积极拥抱新零售。“拎包入住”今年特别火,这个万亿级别的市场还吸引了来自卖场、房地产、陶瓷建材、装修等泛家居产业的玩家参与。

以“拎包入住”为共性诉求的精装房、整装等模式和业态,对原有的建材家居市场到底造成了多少冲击?市场一线的经销商又各是如何应对的呢?

拎包入住、精装房、整装模式必然导致客户流量入口前移,毫不留情地拦截掉建材家居卖场的自然客流。在整装方案中,产品基本全包,也会毫不留情地干掉单品订单。

随着房地产企业又来“跨界打劫”,将服务从建筑向设计服务、施工服务、装修主材等下游产业链整合,终端单品类经销商的生存将越来越难。如果精装房完全实施,对任何一个单品类的冲击都会很厉害,对小厂商更是致命的,估计市场上60%的店要关掉。这也是如今为什么卖场、经销商、企业都想做拎包入住的原因。

2.定制降

上半年对定制家居企业来说,营收倍感压力。增速经历了100%多、60%、40%多,再到现在的普遍20%以下。过去的企业增长,主要精力是在扩大经销商渠道,完善制造体系,加大品牌推广力度,扩大生产基地满足日益增长的订单,而四处跑马圈地。

过去,企业活的很滋润,增长的逻辑很简单,推广品牌,快速招商建店,完善门店培训,做大型活动促销,拉升业绩,厂家加大马力生产.....

仔细分析一下,我们就不难发现,这些增长的逻辑中,从来没有凸显用户价值,换句话说,定制家居企业是渠道经营思维,不是用户经营思维,因为这一系列的增长逻辑都不是建立在满足用户的痛点和难点上的。下滑固然和宏观经济、资本市场下行周期有关,但深层次原因是产业供需关系、进入门槛、消费者需求等产业结构性要素由量变到质变,发生了颠覆性变化。

3.订单荒

这是一个无论是品牌企业还是中小企业,都觉得订单紧缺的上半年。工厂开年返工时间延迟,老员工返厂率同比增高,工人加班时间减少,以往的“普工荒”未出现,促销更加频繁,种种现象的根源都只有一个,那就是订单不够或者只能勉强维持正常的生产运营。

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