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千亿级别家居企业需要什么样的增长模型?

时间:2019-10-16 14:57 来源:未知 作者:admin 点击:

在商业模型能支撑千亿规模之外,我认为还必须同时具备另外两种能力,就是千亿级别的产能扩张能力和千亿级别的服务能力。

这两点为什么同样重要,因为作为泛家居企业,以定制为核心,包括装修,建材、家具等,产能扩张和服务能力扩张,都不是容易的事情,与原来的家电相比,难度都几何级提升,这也就是为什么家电产业,成为率先突破千亿级别的产业,在泛家居范畴内,如果以居住为核心,家电也算是其中的板块。

自从前年开始陆续发表相关文章后,很多朋友好奇,谁会成为未来中国家居产业的伟大公司,谁能率先突破千亿。

我的答案是家居产业肯定能产生销售千亿级别的公司,但是不是伟大,这个不一定。伟大,规模其实不是第一位的,但没规模肯定不行。

基于我对家居产业的观察,家居产业已经突破了“大行业,小企业”的行业局限,进入到“大行业、大企业”的成长通道,这是判断家居产业能否产生千亿级别公司的基本前提。

我们以2019年为起始年,用10年的尺度来看,到2029年,品牌企业谁会率先进入千亿级别?

要成为千亿级别的企业,是企业综合实力和外部环境综合发展的结果,很难说是单方面要素的原因,但实际上,又是少数的关键节点,起着关键的作用。

(图片来源网络,侵删)

产品结构模型:产品扩张的想象力

要成为千亿级别的公司,产品结构必须具备千亿级别的潜质,否则没戏。

1、产品扩张能力之一是从单品类到多品类的扩张能力。

在喊过要做千亿级别的公司中,真正成功从一个单品扩张到另一个单品的公司,只有两家,一家是欧派,从橱柜扩张到衣柜以及其他,一家是九牧,从五金扩张到卫浴。其他企业的品类扩张,虽然有的企业扩张时间不短,还基本没有特别成功的,有的还算不错,但也没达到这两家的效果。

要成千亿级别公司,品类扩张能力必不可少。

2、产品扩张能力之二是从多品类到系统集成能力。

除了未来十年精装房所带来的工程单销售外,未来十年的C用户,不会特别关注单品,更多会关注家装解决方案,站在这一立场,千亿级的家居企业必须进化到成为装修系统解决方案的提供者,在今天企业产品品类扩张都异常艰难的情况下,谁能够率先打通系统方案的解决能力,谁就可以有机会成长为千亿级别的公司。

这个能力是产品力和装修交付能力综合进化的新物种,目前并没有代表性的公司。欧派和尚品宅配具备潜质,进展不错。

3、产品能力扩张第三是构建未来商业模型。

进化到系统集成能力,应该能够产生300-500亿的公司,但要进化到千亿级别,还需要产品模型迭代,需要站在整个居住产业的角度来构建新的产品模型。本部分详细内容内容请参阅我将于2019年12月26日正式出版的《预见2020:中国泛家居产业趋势报告》(点击阅读原文马上预定,享受价值2800元的大礼包)

产能结构模型:生产扩张能力与服务扩张能力。

1、产能扩张能力之一是生产扩张能力。

企业要上千亿,卖不卖得出去先不说,起码企业要具备千亿的供货能力,造不造得出这么多货,就是产能,在以前的认知中,我们都认为家居企业都是提供不了这么大产能的,所以就不去幻想千亿的事情。按照今天产能扩张能力的难易程度来讲,定制的产能扩张反倒没有问题,但陶瓷卫浴的产能扩张反倒是问题,所以在喊出千亿规模的企业中,如果出身陶瓷卫浴系,转型定制的都不太成功,更不用说转型系统的解决方案提供商。做定制的家居企业,也大多还没扩张到陶瓷卫浴,除了欧派毛毛雨的试了一下。

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